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可唯安人的一天——广西省钦北防区域经理宁永健

时间:2019-10-30

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日月轮回,

总是那么匆忙,

还没来得及看清楚身影,

就已经华灯初上,

让年复一年的日子变得悠长。

 

作为广西省钦北防区域经理

宁永健的日子自2017年4月入职欧比佳乳业以来,

就变得格外不一样。

我们总说岁月悠悠,留给我们的日子还长,

但弹指一挥间,时光已悄然溜走,

所以,有限的时光里,

奋斗者尽情奋斗,拼搏者尽情拼搏,

他们都用兢兢业业的双手和努力,

让生命之花在汗水的浇灌下尽情绽放。

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在广西,钦州市下面的灵山县和浦北县北海市下面的合浦县防城港市下面的上思县四个县级地区,称为钦北防钦北防作为广西北部湾三市,也是广西沿海城市,风景秀丽,景色宜人。作为土生土长的广西灵山人,宁永健对钦北防再熟悉不过。

在可唯安众多奋战在一线的营销人员中,88年出生的宁永健年轻、有朝气,待人更是格外真诚实在,与可唯安奶粉结下不解之缘的近三年时间中,从刚接触奶粉行业时的懵懵懂懂,到如今各项业务技能娴熟,宁永健不负众望。

先做人,再做产品

作为面世并不甚久远的奶粉品牌,2017年的可唯安全国市场一片空白,而负责广西钦北防区域的宁永健,硬是凭借着满腔热血和激情,将可唯安在钦北防的市场完成了从无到有、从少到多的完美蜕变。截至目前,可唯安钦北防上货门店已经覆盖了整个钦北防区域的80%以上。

作为与经销商、连锁门店等有直接接触的区域负责人,对于可唯安产品如何铺货问题,宁永健秉承的是“先做人,再做产品”的准则。“经销商或是门店看准某一款产品,与此说是看中的产品,不妨说看中的更多的是区域负责人的人。因为对经销商和门店老板来说,他们最担心、最害怕的就是接下某一款产品,产品做到一半业务员却突然不干或是换人了的情况,如果这样的话,后面可能就会留下一堆烂摊子需要解决,客户害怕这个麻烦。”宁永健如是说,“所以在钦北防,但凡是做了我们可唯安奶粉,绝对是对我们这个团队十分信任的。”

用真诚的心去沟通,就会收获不同

广西省地处亚热带季风气候,温暖的气候环境也使得这里的水果种类丰富和繁多。在奶粉行业,“村访”这一工作对营销一线的人员来书,再熟悉不过,村访一般会和经销商及门店导购一起。对于村访,不同的人也会有不同的感受。有些人觉得村访富有新鲜感,因为会接触到不同的人和事,而且远离城市的喧嚣,也可以在工作之余顺便享受一下难得的宁静。

但是也有些人认为村访比较难搞,因为要接触陌生的人和事,信任关系有时一时难以建立,有些时候就会显得比较难以打交道。但对宁永健来说,工作中他最喜欢做的一项事务便是村访,行走在优美的乡间小道上,四周被熟悉的乡音所环绕,宁永健觉得十分亲切。

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宁永健村访现场

对于村访的宁永健他们,钦北防的村民们显得十分热情。之所以如此热情,是因为村访过程中,宁永健及其团队给当地村民带去的是实实在在的实惠,还会顺便给大家普及一些宝宝喂养小常识。对宁永健他们来说,村访重在开发新客,有想法有需求的家庭,可以尽管领取他们的可唯安试用大礼包。对于申领了试用装的家庭,宁永健及其团队后期也会派专人来进行跟踪,详细了解宝宝在食用奶粉之后的详细情况,对于试用后有购买意向的家庭,宁永健及其团队当然十分欢迎。而哪怕没有购买意向的,宁永健他们也会鼓励有宝宝的家庭来试用,对于每一次推荐机会,宁永健及其团队都不想放弃。

“因为是真的实惠,所以村民们对我们十分欢迎,有些家里有种植一些水果的,会直接要我们去摘,随便我们摘”,宁永健如此说道。

用心生活的人,最美

我们每个人在工作之中,总会遇到这样那样或多或少的问题,而当问到在与经销商或是门店客户打交道的日常工作中,会不会碰到十分棘手的问题时,出乎意料地,宁永健说基本没有,因为与其合作的都是彼此之间超级信任的一些客户。

客户满意,宁永健也做得十分开心,对于自己每天、每周、每月的工作任务,宁永健都会提前做好计划和安排。在日常客户开发、拜访和维护工作中,宁永健事无巨细,从陈列整理店员产品知识培训,从库存跟踪再到门店活动方案的提供和执行,宁永健事必躬亲,努力将每一份工作做到最好。

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▲活动现场的宁永健

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▲钦北防市场可唯安产品陈列

如果把生活比作一块土地,

那么再贫瘠的土地,

热爱的浇灌下,

在丰富心灵的滋养下,

也能开出美丽的惊世之花

 

用心生活,

生活不会辜负你。

也期望更多更多的奶粉人,

都能像宁永健一样,

做一个热爱生活的人,热爱工作的人,

敢于直面困难和挑战的人,

原本平凡的生活能处处开出美丽花。